湖南的年轻人破冰了，成为化妆品专柜的成功经销商。
柜台销售曾经是化妆品行业无数分销商眼中的“黄金”渠道，现在被称为“柜台”。当化妆品到达柜台时，它们成为积压的商品， 喜欢食物。 与冰箱中的“存储”相同。
但是，一个湖南的年轻人只花了1万多元。 在不到三年的时间里，他破冰了，成为成功的化妆品专柜分销商，实现了数百万美元的财富梦想。
在2003年以后的日常化学品市场中，业务变得越来越困难。 小型制造商希望找到“大笔钱”并找到强大的经销商。 而强大的经销商则想找到一个大品牌并轻松赚钱。 小型经销商几乎没有生存空间。 在这种情况下，李玮作为一个小经销商，从三个环节（产品选择，销售渠道和促销）开始，并取得了成功。
使用高-低产品组合策略来打破“困难产品选择”的局面
2004年，李玮辞去了化妆品销售培训师的工作，开始 他的创业历程。 两年的工作经验使他意识到小型分销商选择产品有多么困难。 大公司认为自己没有力量，不愿合作。 小公司认为他们的销售量低，不愿合作。 在开始业务之初，他并不急于寻找制造商，而是将化妆品公司分类为市场。 目的是找到理想的合作伙伴。
李伟在广州美容博览会上迅速找到了两个品牌。 一个是法国品牌“ O”，其价格与日本的资生堂的价格相似，代理价格为1.8％； 另一个是国内中草药品牌“ L”，类似于玉兰油，借款价格为15％。 除了这两个可能为李玮带来丰厚利润的品牌，他更多的考虑是W品牌被用来抢占市场份额并发挥开拓作用； O品牌是形象产品，因为产品包装精美，可以提高自身价值。L品牌可以成为主要的利润来源，因为他在Beauty Expo上发现中草药化妆品已成为主流消费者。 几乎不，这是一个市场缺口。
一年来，李玮成功选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场奠定了坚实的基础。
巧妙运用ABC分类法解冻“困难渠道”的冰
李伟回到家乡Y市后，他开始探索 市场。 Y市人口约300万人，人均月收入约800元。 化妆品专卖店有200多家，但大多数都卖其他品牌的化妆品，商店的装修很差，大多数促销员都不了解护肤知识。 客户似乎更习惯于自己阅读说明。 长期以来，一些知名制造商接管了该市最大的超市柜台。
市场一片明朗，李玮想知道哪种渠道适合他？ 万元）。
经过慎重考虑，李玮选择了一家专卖店。 为了确保分销的有效性，他根据销量和受欢迎程度将Y市销售化妆品的专卖店分为ABC的三个级别。 A类是一家信誉良好，销量大的专卖店； B类是一家信誉良好，销量大的专卖店； C类是一家信誉良好且销量较小的专卖店。 他认为，最好的渠道是B型专卖店。 因为B类专卖店的客户基础相对稳定，可以保证付款，而且缺乏与A类专卖店竞争的新产品。 同时，与A，C专卖店相比，Y市的数量最少，适合于配送商品。 如果您成功开设了B型商店，您将在市场上站稳脚跟，同时具有发展潜力。
很快，李玮将产品运到许多B型专卖店，并设立了专柜。 同时，我们保证每个业务员都将获得高额佣金，这比同类产品高出5％以上。 一年后，W产品在B型专卖店卖得很好，李伟赚了约20万元。
这时，B类专卖店无法满足其发展速度。 他果断地放弃了B渠道，并将分配商品的目标转移到A和C渠道。 他将新代理的O和L品牌推到A渠道，并将W品牌推到C渠道进行销售。
有针对性的促销策略打破了“困难销售”的僵局
2004年夏天，李玮代表的W品牌产品是防晒套装系列。 他认为，如果在各种专卖店进行促销，由于目标客户不清楚，效果很难说。 此外，很难养活自己的资金。 最好集中所有精力来促进目标群体最集中的销售。 他决定将促销地点从专卖店转移到游泳池。
在说服泳池经理之后，李伟将宣传材料放在泳池旁边。 并特意邀请了两个皮肤白皙的女孩穿着泳装进行现场促销。 为了增加促销力度和营造氛围，李伟从制冰厂订购了大块冰砖。 开展了“购买套餐的人将获得免费的冰块”活动。
这是个好主意。
